房地产广告策划方案怎样才能吸引更多的客户

开发商在营销推广阶段，无不针对自身情况、突出自身卖点，用最美妙的词汇来推荐各自的项目，以期获得客户的关注； 然而，此次在对北京居民购房中的广告信息需求度调查中，显示出客户对不同房地产信息需求程度的差异。如何充分利用这一规律将有效提升广告价值。 调查显示，最希望从广告中获取信息的前五名按顺序为价格水平、小区环境及配套设施情况、项目位置、户型结构面积和项目优点及特色。 其中最高的为项目的价格水平，得分为93.8分；其次客户对小区生活环境关注度也很高，对周围配套的期待很大，此项得分89.28分；项目位置位列前三的原因主要在于客户对项目仍愿意实地察看；户型结构得分也在80分以上。 广告信息获取结构（前五名） 数据来源：中指调查 调查显示，需求度处于中间位置的为企业情况、项目工程进展情况、项目实景图片和售楼处地址。得分位于60-75分之间。此环节与项目的信任度和项目进展关系较大。 获取信息需求度（居中） 数据来源：中指调查 排名靠后的几个项目为联系电话，开发商网址，和项目网址等。理性客户在对基本信息了解充分之后，将对下一步工作，如信息检索等，给予重视。这就要求开发商需重视持续的信息展现，在网络等多渠道把信息持续的传递给客户。 获取信息其他