房地产销售置业顾问接待客户顺序方案？。。。谢谢
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1匿名用户 2021-10-13销售流程：客户进门后，首先讲解沙盘，即小区的总体规划，容积率，绿化面积，住宅面积 ，公共面积 ，楼栋数，周边配套（医院、学校等，），各楼栋面积 及户型和交房日期；然后询问客户的需求，为客户推荐户型，讲解详细的户型图，（已开盘项目可带客户现场看房，未开盘项目讲解户型模具），最后为一次性付款客户计算房屋总价，折扣率；为银行按揭客户计算应付房款金额和贷款金额，每月还款本金和利息及总贷款利息，签定购房认购书，带领客户上财务交纳定金，一星期内通知客户缴纳剩余房款，签定正式商品房合同 ，协助客户办理银行按揭手续。正式交房前通知客户，协助办理房产证。
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2匿名用户 2021-10-13其实置业顾问做销售的，首先第一步，不是要买什么产品之类的，是要先把你自己销售出去，让别人认同你这个人，跟顾客业主交流也是一样，不要事事都谈买卖房子有关的，先可以交流一下其他方面啊，生活啊，事业方面的，要让他们把心躺开来，接受你，认可你，愿意和你谈，愿意和你交流，更好的是愿意和你商量某些事情，再比喻房价方面，业主觉得便宜了不肯卖，如果认同了你，他会很愿意表现出他的底价，而和你商量。要和业主当作朋友来培养，不要老想着要在他身上捞到多少提成，将心比心。这是我的经验之谈，最好你自己体会一下，祝你好运
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3匿名用户 2021-10-13首先介绍沙盘 讲解周边环境 小区环境 户型价格情况 然后根据客户需求带客户看房 最后谈定 签署购房协议 大概就是这样
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